Руководитель девелоперского проекта

Недвижимость является выгодным способом вложения средств. Для того чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно. Реализация эффективных девелоперских проектов под силу компетентному в своей сфере специалисту. Он должен знать особенности рынка недвижимости и хорошо разбираться в задачах, стоящими перед бизнесом.

Посетив данный семинар, вы научитесь принимать взвешенные, экономически обоснованные и наиболее эффективные решения на каждом из этапов реализации девелоперского проекта с учетом потребностей рынка, интересов собственников, инвесторов, подрядчиков и иных участников девелопмента.

Разработка концепции девелоперского проекта и маркетинг в недвижимости

Специфические особенности маркетинга недвижимости

• Концептуальный подход девелопмента по типу недвижимости: девелопмент земли, жилых объектов недвижимости, коммерческих и социальных объектов, промышленных зданий, гостиничной и складской недвижимости, редевелопмент территорий

• Отличительные особенности концепции девелоперского проекта (ДП) от инвестиционно-строительного (ИСП)

• Комплексное развитие территорий (КРТ) — как продукт «вынужденного» девелопмента

• Разработка архитектурной идеи строительного проекта. Обзор Стандартов развития застроенных и свободных территорий. Стандарты формирования облика современных городов

• История развития и специфика российского девелопмента — как основа для планирования и разработки современных и перспективных проектов в недвижимости. Что должен знать Руководитель девелоперского проекта о развитии недвижимости?

• Основные направления девелопмента
• Современные принципы проектирования комплексной застройки. Повышение качества городской среды и улучшения внешнего облика объектов капитального строительства

• Актуальные вопросы девелопмента (создание индивидуального облика, проблемы охраны окружающей среды, потребность в свободном пространстве, перегруженность транспортного движения, оптимизация)

• Социальная ответственность (репутация девелопера, социальные цели)

Выбор и определение продукта девелопмента

• Жизненный цикл девелоперского проекта: анализ рынка, разработка концепции, создание, реализация, аренда, эксплуатация

• Грамотный start-up девелоперского проекта. Идея проекта, предварительная оценка рынка. Как правильно подобрать участок для реализации проекта? Профессиональный подход к развитию земельных участков: оценка наилучшего использования земельного участка

• Как провести экспресс-анализ выбора земельного участка для проекта? Методика градостроительного анализа участков для строительства. Источники информации для установления режима использования земельных участков и исходных данных для проектирования

• Принципы наиболее эффективной оценки инвестиционно-строительного проекта. Проведение проектного анализа. Факторы внешнего и внутреннего окружения

• Что влияет на себестоимость проекта?
• Почему девелопер должен быть «реальным пессимистом»? И откуда берутся «воздушные шары» в девелопменте? Задачи руководителя проекта в поиске и разработке концепции проекта, оценки, создании, реализации и эксплуатации

• 15 этапов для подготовки девелоперского проекта и изучения возможностей рынка для эффективной реализации идей девелопера

• Как правильно подготовить задание на маркетинг? Кто готовит задание и что входит в компетенции маркетолога? Что делать с остальными неизвестными параметрами будущего девелоперского проекта? Как изучить и откуда брать информацию для будущего проекта? Кто поможет Руководителю проекта?

• Основные инструменты и области знаний Руководителя девелоперского проекта для создания рыночной концепции проекта и его дальнейшей реализации

• Руководитель девелоперского проекта и шесть профильных областей знаний: с чего начать и как эффективно реализовать мой проект?

• Определение рыночных «ниш». Профессиональный мастер-план развития территории с расчетом технико-экономических показателей. Разработка маркетинговой концепции. Выход коммерческих площадей, расчет потребного количества объектов социальной инфраструктуры

• Секреты успешного маркетинга недвижимости. Маркетинговая стратегия для застройщика. Правило «трех Н» в маркетинге недвижимости

• Как работает «портрет человека средней полки» в девелопменте? Как руководитель проекта должен оценить скрипты коммерческого департамента?

• Бизнес-план как основа планируемой концепции проекта. Структура документа, основы разработки, правила размещения и предоставления информации. Коммерческая тайна девелопера

Практикумы:

• Упражнение «Алгоритм проведения анализа эффективного использования з/участка»

• Упражнение «Выбор и определение продукта девеломпента»

• Упражнение «Бюджет коммерческого департамента»
• Упражнение «Разработка Бизнес-плана девелоперского проекта»

Оценка эффективности девелоперского проекта

Финансы и экономика в недвижимости

• Технико-экономическое обоснование строительного проекта (ТЭО). Виды ТЭО. Рекомендации по составу и содержанию разделов обоснования инвестиций для проведения многофакторного экономического, финансового и коммерческого анализа инвестиционного проекта. Детализация бизнес-плана

• Экономико-финансовое моделирование проекта. Анализ инвестиционных возможностей, методы оценки эффективности инвестиций

• Сколько моделей должно быть на старте проекта и в процессе его реализации?

Экономика девелоперского проекта

• Основные задачи экономики строительства
• Структура инвестиционной (полной) себестоимости проекта
• Строительная себестоимость проекта
• Принципы формирования цен в строительстве
• Расчет сметной, плановой и фактической себестоимости проекта
• План-фактный анализ бюджета проекта и основные направления контроля
• Анализ целесообразности расходов и затрат на проведение работ по строительному проекту
• Подтверждение, анализ, оценка расходов в строительстве и управление затратами
• Инструменты для сравнительного анализа фактической и сметной стоимости работ, сравнение фактических и плановых расходов

• Бюджет проекта: что влияет на себестоимость, основные правила окупаемости проекта в недвижимости

• Расчет вариантов бюджета: собственными силами, внешними подрядчиками. Поиск эффективного варианта структуры проекта

• Влияние организационной и юридической структуры девелоперского проекта на эффективность его реализации

Договоры в строительстве: специфика и влияние на эффективность девелоперского проекта

• Договор на оказание услуг Технического Заказчика: стоимость услуг и специфика оплаты

• Договор генерального подряда и подряда на выполнение строительно-монтажных работ: основные приложения, стоимость, сроки, порядок оплаты и ответственность

• Договор генерального подряда и подряда на выполнение проектных работ: основные приложения, стоимость, сроки, порядок оплаты и ответственность

• Специфика оказания услуг, оплат и контроля по авторскому надзору

• Специфика оказания услуг, оплат и контроля по техническому (строительному) надзору

• Как выбрать эффективного подрядчика?

Расчет экономико-финансовых моделей девелоперского (строительного) проекта

• Виды бюджетов:
• Предварительный бюджет на этапе выбора и предварительной оценки эффективности проекта. Экспресс-оценка при помощи экономико-финансовой модели (ЭФМ)
• Утвержденный (плановый) бюджет на этапе утверждения Бизнес-плана проекта и принятия решения о кредитовании
• Текущий бюджет на этапе реализации проекта в течение всего ЖЦП
• Фактический бюджет (месяц, квартал, год, проект в целом) в течение всего ЖЦП и на этапе завершения работ по проекту

• Экономико-финансовые модели проектов:
• Основные показатели эффективности проекта в недвижимости
• Расчет чувствительности проекта к внешним и внутренним меняющимся факторам
• Экспресс-оценка проекта/земельного участка (Экспресс ЭФМ)
• Экономико-финансовая модель (жилая недвижимость, соц.объекты, инфраструктура)
• Экономико-финансовая модель (коммерческая недвижимость)
• Экономико-финансовая модель (гостиничный бизнес)

• Управленческий учет для девелопера.
• Зачем Руководителю проекта два бюджета?
• БД и БДДС
• Управление проектом и контроль эффективности при помощи управленческого учета

• Риски проекта и оценка эффективности
• Матрица определения рисков проекта
• Как рассчитать угрозы проекта?
• Разработка карты противодействия рискам проекта

Практикумы:

• Кейс «Бюджетный комитет: анализ ОПП»
• Упражнение «Расчет полной (инвестиционной) себестоимости проекта и строительной себестоимости на примере»

• Упражнение «Расчет экспресс-модели проекта»
• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование комплексной застройки»

• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование коммерческого объекта»

• Упражнение «Экономико-финансовое моделирование объекта гостиничного бизнеса»

• Упражнение «Отчет руководителя проекта о результатах эффективности реализации проекта» (Общий по проекту с контролем план-факта текущего периода)

Девелопмент — качественное преобразование недвижимости

Основы девелопмента

• Понятие девелопмента недвижимости и его содержание
• Кто такой девелопер? Девелопер и Российское законодательство. Обзор нормативно-правовой документации. Какие требования предъявляют органы власти к девелоперам, и как от этого меняется рынок

• Виды девелопмента: фи-девелопмент (fee-development), спекулятивный девелопмент (speculative development), строительство объекта недвижимости под себя (build-to-suit)

• Закон Хеопса: «Ничто никогда не строится в срок и в пределах сметы». Основные составляющие успеха девелопмента: от чего зависит эффективность девелопмента

• Как выбрать хорошего девелопера. Привлечение профессиональных консультантов

Бизнес-процессы девелоперского проекта

• Признаки проекта. Основные понятия инвестиционно-строительного проекта

• Кто такой «успешный менеджер проекта»? Что такое «успешный проект»?

• Управление девелоперскими проектами и распоряжение результатами. Фундаментальные принципы проектного управления. Модели реализации проектов девелопмента

• Структура девелоперской компании при реализации инвестиционно-строительных проектов: основные участники девелоперского процесса

• Организация эффективных взаимоотношений со всеми сторонами строительного процесса.Схемы взаимодействия. Распределение обязанностей и ответственности сторон

• Управление содержанием проекта. Этапы планирования содержания: Матрица требований проекта — Концепция — Иерархическая структура работ

• Управление качеством проекта. Ключевые инструменты: причинно-следственная диаграмма (диаграмма Ишикавы); блок-схема; контрольный листок (чек-лист); контрольная карта; гистограмма; диаграмма Парето; диаграмма разбрасывания

• Управление сроками. Составление сетевой диаграммы — Уточнение ресурсов — Определение продолжительности работы

Практикум: «Построение Схемы реализации девелоперского проекта»

Управление эффективностью девелоперского проекта

Организационная структура строительного проекта

• Структура матричная или функциональная. Проблемные ситуации. Матрица взаимодействия команды строительного проекта

• Влияние организационной структуры на успешность реализации строительного проекта. Как использовать преимущества структуры организации для эффективного управления проектом

Операционный менеджмент в строительстве

• Управление заинтересованными сторонами на всех этапах жизненного цикл проекта

• Виды договоров в строительстве и их особенности. Ошибки при ведении договорной работы

• Стандарты управления проектами. Описание, сравнительный анализ российских и зарубежных стандартов. Преимущества и недостатки

• Разработка корпоративного стандарта управления проектами

Руководитель строительного проекта

• Полномочия и ответственность. Профессиональные и личностные качества

• Факторы управленческой эффективности руководителя проекта

Управление рисками девелоперских проектов

• Идентификация рисков строительных проектов. Методы качественного и количественного методов анализа рисков

• Составление карты рисков девелоперского проекта

Календарное планирование строительного проекта

• Основные принципы и задачи планирования проекта. Многоуровневая система планирования строительного проекта на разных фазах жизненного цикла

• Иерархическая структура строительного проекта. Определение уровней детализации и сценарии разработки календарных графиков. Контрольные точки строительного проекта

• Разработка календарных графиков строительства. Оптимизационные задачи календарного планирования. Виды календарных графиков

• Календарно-сетевое планирование. Метод критического пути, как способ пошагового управления проектами

Контроль стоимости (затрат) проекта на основе постоянной оценки фактических затрат

• Сравнение фактических затрат с ранее запланированными в бюджете и выработка мероприятий корректирующего и предупреждающего характера

• Применение метода освоенного объема при оценка фактической стоимости выполненных работ и затраченных ресурсов

Основные способы повышения экономической эффективности инвестиционно-строительных проектов

• Взаимосвязь проектного решения и стоимости инвестиционного проекта: выбор наиболее эффективного проектного решения

• Сокращение накладных расходов подрядной организации
• Разработка внутрифирменных единичных расценок на основе ресурсного метода

• Повышение уровня защищенности от заключения договоров с несостоятельными компаниями

• Снижение стоимости привлекаемых финансовых ресурсов

Практикумы:

• Кейс «Корпоративный регламент управления проектами»
• Кейс «Составление карты рисков (групповая работа)»
• Кейс «Разбор метода освоенного объема на примере»